Bir Girişimi Değerlendirirken Baktığımız Beş Şey

Sunum dosyasından önce baktığımız beş başlık ve neden bu sırayla baktığımız.

Grup olarak erken aşama girişimlerle konuşurken sunum dosyasına en son bakıyoruz. Önce beş başlığa bakıyoruz; sırası da önemli.

1. Kurucu ekip

Erken aşamada değerlendirilebilecek en somut şey ekiptir; çünkü ürün de pazar da değişecektir, ekip kalacaktır. Baktığımız şey özgeçmiş değil, davranış: bugüne kadar hangi kararı hangi veriyle değiştirdiler, neyi yanlış yaptıklarını nasıl anlatıyorlar, birbirlerinin işini biliyorlar mı?

Sorunun cevabını bilmemek sorun değil; bilmediğini bilmemek sorun.

2. Problemin gerçekliği

Bir problemin gerçek olup olmadığının en iyi göstergesi, insanların o problem için bugün ne yaptığıdır. Elle, Excel'le, iki kişi tutarak çözmeye çalışıyorlarsa problem gerçektir. Hiçbir şey yapmıyorlarsa muhtemelen o kadar da rahatsız değillerdir.

Bu yüzden ilk toplantıda ürünü değil, ürün olmadan bugün nasıl idare edildiğini soruyoruz.

3. Dağıtım

İyi ürünlerin çoğu iyi olduğu için değil, ulaşabildiği için kazanıyor. Bir girişimin ilk yüz müşterisine nasıl ulaşacağına dair somut bir planı yoksa, ürün ne kadar iyi olursa olsun yol uzar.

Bu başlıkta grubun katkısı da en yüksek: dağıtım kanalı kurmak bizim yaptığımız iş.

4. Birim ekonomi

Büyüme, zarar eden bir birim ekonomiyi düzeltmez; büyütür. Bir müşteriyi kazanmanın maliyeti ile o müşteriden elde edilen katkı arasındaki ilişki, ölçekten önce anlaşılmalıdır.

Erken aşamada bu sayılar tahmindir; tahmin olması sorun değil, tahminin dayanağının olmaması sorundur.

5. Grup ile örtüşme

Son bakılan başlık şu: bu işe sermayeden başka ne verebiliriz? Pazarlama, marka yönetimi ve yazılım tarafında gerçek bir katkı sunamıyorsak, doğru yatırımcı biz değilizdir. Bunu baştan söylemek herkesin zamanını koruyor.

Nasıl başvurulur

Uzun bir sunum dosyasına gerek yok. Bu beş başlığa birer paragrafla cevap veren kısa bir e-posta yeterli. Yatırımlar sayfasındaki kriterleri okuduktan sonra info@bieksen.com adresine yazabilirsiniz; ilk değerlendirmeyi iki hafta içinde yanıtlıyoruz.